網站建設,為什么客戶總覺得我們的價格太貴?

發布時間:2019-11-17 11:10:00

最近,我經常聽到很多同行抱怨:客戶時間長了,一個報價就死定了!

網站建設,為什么客戶總覺得我們的價格太貴?

最近,我經常聽到很多同行抱怨:客戶時間長了,一個報價就死定了!

有些人甚至開始懷疑我們公司的報價是否真的太高了。

其實不是!你知道,你公司的老板,既然他定了這個價格標準,一定有他的理由。作為老板,他比你更了解這個行業!

網站建設,它是一個服務行業,一篇文章還說,除了域名和服務器(空間)有其具體價格外,其他包括藝術品、前端和后端、測試、維護等,都沒有可量化的標準參考價格,必須根據實際情況來確定。

既然這些都沒有一個可量化的標準參考價格,為什么客戶會接受你提供的價格?為什么要以這個價格與你合作?因為你的顧客正在關注你的服務能給他帶來的價值!

所謂價值:體現在商品中的社會必要勞動。價值和數量取決于生產這種商品所需的社會必要勞動時間。(這是百度百科對詞值的解釋)

在網站建設行業,您的產品價值包括設計、開發、后期測試、bug修改和維護等一系列人工勞動服務,以及您的網站能給客戶帶來什么樣的影響,能否達到客戶的滿意!

你可以說這樣一個復雜的網站,也要這個和那個,這么多的功能,對藝術的要求還是那么高,一定是這么貴吧!

你的顧客可能會想:難道你不這樣做嗎,這就是你的價值所在?我想是你故意喊高價,因為我不懂密碼。

他們倆的想法都是對的。你的想法是對的,顧客的想法也是對的。怎么了?為什么我們談得這么好,突然消失了,不能合作?

換位思考是銷售人員必備的技能!

你知道,你知道代碼,但你的客戶不一定了解,你知道藝術不容易做到,但你的客戶不一定知道!

既然這是一個服務業,就不要老是想著你有多少工作。多想想如果客戶和你合作會得到什么。作為一個企業家,既然他把你當成一個網站來找,那就只有兩點了。首先,他意識到互聯網對企業的重要性。他需要一個公司的官方網站來展示公司的品牌或產品。第二,他希望通過互聯網獲得更多曝光和更多訂單。

所以,在溝通中,你應該把更多的價值傳遞給你的客戶。你的產品能給顧客帶來什么好處,甚至是意想不到的好處?例如:我們每一個網站都是獨立設計的,沒有模板,保證了網站的獨特性;我們公司在互聯網行業已經多年,了解互聯網的運營模式和經營理念;我們不僅給你一個好的網站,還有一套思維模式和網絡體驗,可以讓你通過網絡發表。公司的產品曝光率更高,這樣你就可以通過網絡獲得更多的單位!

大多數時候,不是因為你的價格便宜,你的產品很好。要知道,現在是互聯網產業快速發展的時代,比你便宜比你強的同行肯定會有很多人。為什么顧客想和你合作?他更可能認識到你是一個人,你的價值觀,你公司的價值觀,以及你能給他帶來的不同的互聯網體驗。


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